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千家小店万家灯火|深夜还在等最后一JDB电子波客人多赚钱支持女儿考研

时间:2023-10-16 03:31:41 浏览量:

  小店是最具烟火气、竞争最激烈的商业终端,也是最有人情味、连接城市肌理的毛细血管。

  杭州百家小店调查第三季新鲜出炉(专题报道戳这里),杭州小店的故事每天都在继续。

  守在小店里的明春红,朴素的黑色衣服,朴素的黑色短发,做的是洗鞋修鞋,双手因长年洗鞋变得粗糙。但这家10平米小店门外摆放的三层花架和一盆盆小花小草,暴露了她的爱美之心。

  “一个月前刚把旁边的店面转租出去,这下压力就没那么大了。”明春红和老公王启良的老家在江苏泰州,原先在文一路开店一年多,亏了,七八年前搬到东河边的头营巷,开了这家“金碧美鞋”店,接的活都跟皮具有关,除了修鞋洗鞋,还有皮衣、皮沙发的保养翻新等。

  其实,小店和旁边的店铺本来是一家,30多平米,房东租给了一家冰激凌店,店主把房子一分为二,小的这间转租给王JDB电子app启良。后来那家店搬走,王启良就全部租了下来,租金一年7万多。大的那间,转租过咖啡店,但也关门了,又空了大半年时间,一个月前刚以5万元一年的价格租出去。“之前因为疫情,没人敢接手。现在信心肯定比之前足,总是看好的。”

  10平米左右的小店里,摆了一台修鞋机器,一张两人沙发,再加上放满鞋子和包包的两个靠墙置物架,没剩下多少空间。在一年前的数年时间里,明春红夫妻每天晚上都睡在店里,那张两人沙发,拉开就是床。

  “去年好了,终于不用睡在店里了。在附近找了一间房,10平米,卫生间和厨房是公用的,一年租金2万元不到。”明春红说到睡在店里的时候,声音突然哽咽了,眼圈瞬间发红。

  为了开店,夫妻俩向亲戚朋友借了十来万,这家小店一年收入10万元左右,借的钱分了四五年才还完。“前五年挣的钱都没攒下来。有段时间觉得太难了,都准备关店回老家了,让老公重新去做水电装修工……”

  夫妻俩仍然很节省。店里还有一台小冰箱,顶上架着一只电饭煲。靠墙的置物架上,很显眼地搁着几只碗碟——一盆白菜千张烧肉片、清炒土豆丝,一大盆粥和一小锅丝瓜汤。那是留着晚上吃的,一天烧一顿,分两次吃。天冷的时候,借用隔壁店家的微波炉热一热。

  店里有一本厚本子,给每个会员单独建档,哪天来清洗了多少钱,还剩多少钱,一笔笔记得清清爽爽。

  “做生意就要讲诚信。两年没上门的客户,我也能找出他以前的消费记录。客户拿来的东西,能清洗翻新到什么程度,能不能做,我们都会实话实说。”明春红说。

  也有很多意想不到的变化。头营巷附近有多个写字楼,很多公司的沙发清洗都是明春红包的,对她来说,那是大客户。但现在这样的大客户少了,有的关了,有的搬了。

  “以前店里主要做皮具翻新,洗鞋是顺带的。现在反过来了,洗鞋成了主要业务,穿皮衣的人少了,一年都不一定碰到一件要保养的皮衣。”鞋子是明春红一双双手洗的,她说,风向变了,就要跟着做出改变。

  杭州的夏天来了,意味着快放暑假了,到那时,明春红就能见到在老家上小学五年级的小儿子。两个儿子都在老家读书,大儿子在上职高高三,“希望他能学一门手艺出来”。小儿子天天跟夫妻俩微信视频,嚷嚷想他们,明春红说“暑假就能接他来杭州了”。

  这是叶子搬到萧山开小区店的第二年,此前7年,她的洗衣店都在滨江一小区门口,因为房租等种种原因,去年5月份开始,叶子的洗衣店搬到了萧山。

  店在小区内部,面积比原先大了一倍多,租金只要8万。为了进一步减轻成本压力,叶子没有再请人。

  3月份开始持续的洗衣店旺季,她一个人几乎每天都从早上6点多忙到晚上十一点,上门取衣服、洗衣服、烫衣服……也因此我们的采访整整约了一个星期才见缝插针完成。

  新店面积大,她陆续接了好几个平台的线下提货点的生意,钱不多,“但一天能有个四五十也好的”。

  她很感激前面几年积累的老客,就算店搬了地方,他们依然照顾着她的生意。“有几个客人特别好,为了让我少跑一趟,每次都是攒多几件才叫我去取,也不催着我, 我真的特别感激。”

  让叶子比较欣慰的还有她的儿子和女儿。“儿子27岁,已经工作了,也找了女朋友,基本上自己能够管自己,女儿过了今年暑假就高三了,感觉这一年懂事了好多。”

  叶子说她和丈夫文化程度都不高,在孩子的学业和工作上都帮不上什么忙。“女儿很独立,也有自己的主见,大学想考人工智能方向的,她跟我们说这个方向,就业可能会比较好。”

  虽然平日不太直白表达,但叶子说女儿把他们的辛苦都看在了眼里:“有时让我别做太晚,有时动手来帮忙。高中生时间太宝贵了,有这份心就够了。”

  “我现在压力小多了,一方面是不用人,房租也只要8万,成本压力小了,另一方面,疫情那时的不安没了,现在做生意安心了很多。”叶子说,洗衣店季节性比较明显,忙过这阵就会慢慢空下来。

  “小店开着总有辛苦钱可以赚,就是年纪大起来,体力精力大不如前,这么些年多亏老客们照顾,店能够做下去。”叶子最后说,还好两个孩子慢慢长大,最难的时候已经过去,等女儿上了大学,日子肯定会越来越好的。

  接近半夜十二点,杭州滨江区伟业路永平炒货的店门还开着,43岁的老板在等他当天的最后一波生意:“江边有夜锻炼和散步的,这会儿最后一批人会陆续回家,有时候会来店里买水什么的。”

  早上7点多开门到现在,永平炒货和很多小店一样超长待机,为的是不错过每一笔生意,哪怕只是一瓶水的买卖。

  “店是守出来的,钱是省出来的”是这对并不年轻的夫妻在外闯荡20多年的生活“觉悟”。在来杭州滨江之前,他们先后在台州、嘉兴、萧山开过店,起早摸黑、勤勤恳恳,靠开小店养活了三个孩子。

  老板所在的大家庭几乎都在杭州开小店,哥哥嫂子侄儿在滨江中兴花园开炒货店,妹妹在不远处租了很小一个店面卖西瓜和烤红薯,三家人合租在彩虹城一个四居室:“今年房租每个月涨了200,6600一个月。”

  “炒货天一热就没啥生意了,这时候就用棒冰顶上。”尽管在老家读大三的女儿再三劝父母不要过分辛劳和节约,永平炒货老板夫妻两却表示已经习惯了:“三个孩子,都是用钱的时候,我们可是一天都不敢偷懒。每个月给老家大女儿的生活费1500,还有一个女儿和儿子在萧山这边读书,父母在萧山租房子帮我们管着两个小的,日常的开支啥的都需要钱。”

  小店养活了一家7口人,攒下的钱前些年在老家买了一个100多方的新房,暂时还没装修。

  读金融的大女儿说起想考研继续读法学,“现在本科毕业工作不好找,她想继续读研,我们作为父母总要支持的。”老板说,尽最大努力支持孩子们去实现他们的梦想,就是他们在异乡奋斗的动力。